Prin definitie, sistemul MLM este unul de tip "schema piramidala".
Schema piramidala, care la randul sau inseamna conf. definitiei un model de business nesustenabil.
Desigur, sensul face referinta cu precadere la piramidele de tip financiar (vezi cazul CARITAS).
Totusi, chiar si in acest caz se poate extrapola catre efortul celor mici ptr profitul celor mari.
Trebuie totodata sa recunosc faptul ca sunt usor subiectiv si patimas cand arunc cu noroi in aceste sisteme – insa o fac din motive obiective. Am asistat la cateva intalniri si cuminicari ce acest gen si am constatat cu tristete ca duc o politica de indobitocire a maselor.
– In speta, de regula sustin ca pretul produselor lor este mult mai mic decat al concurentei din "piata normala" desi sunt calitativ superioare deoarece nu invesc bani in publicitate. FALS!!! Piramida inchite prin bonusarea superiorilor mai multi bani din pretul produslui decat se investeste de regula in marketing-ul uni produs obisnuit.
– Mai mult decat atat. Obisnuiesc sa flendure niste parveniti prin fata penibililor mancatori de shaorma spundandu-le ca este extrem de usor sa castigi X.000 euro/luna fara sa faci nimic, doar ptr ca ti-ai construit o retea de alti lesinati cu matze ghiortaite.
– Daca eu vreau sa cumpar produsul tau, lasa-ma sa-l cumpar ptr adevaratele lui calitati. NU pentru ca este mai ieftin decat face, NU ptr ca este mai bun decat al oricarui concurent, NU pentru ca daca fac bisnita cu el pe scara blocului o sa ma imbogatesc – PENTRU CA NU E ASA!
In alta ordine de idei, am observat ca de regula, membrii activi in acest gen de piramide, sunt persoane cu venituri si inteligenta sub medie. Desigur, o sa-mi iau deseara cateva pietre’n geamul masinii si eventual o sa gasesc o pisica zpanzurata de clanta de la apartament.
DAR imi asum asta. Oameni buni, NU exista MOS CRACIUN!!! Incetati sa mai sperati la castiguri fabuloase din frecat menta. (o sa-mi dati contraexemple la ce spun eu? – va dau si eu de castigatori la loto, aceeasi mizerie purulenta de speranta idioata catre un trai idealist cu efort minim)
Concluzii finale:
Decat sa iti concetrezi atentia pe un sistem MLM cu 1:1000 sanse de bogatie, mai bine ti-o folosesti pe INVATAT-MUNCA-INVATAT-MUNCA cu 1:1 sanse de un trai decent si poate chiar mai mult.
@Florian Vacarus – ce ai scris tu se aplica in cazul celor care vand cai verzi pe pereti.
Totul tine de produsul pe care il vinzi si de puterea lui de patrundere pe piata. Iti aduci aminte de valul de vanzari declansat de pensiile private. Jumatate din cunoscuti te intrebau daca vrei sa iti incheie pensie privata.
Am implementat un sistem MLM pentru pensiile private si persoanele care au participat au scos zeci de milioane doar pentru ca si-au construit o "retea de alti lesinati cu matze ghiortaite".
MLM-urile de succes sunt cele in care vezi rezultate rapid si toata lumea castiga. Deasemenea puterea unui MLM nu se bazeaza pe vanzatorii care bat din usa in usa si intreaba "Vreti produsul X ?". La randul tau trebuie sa cunosti ceva lume pentru a avea un posibil portofoliu de clienti atunci cand te apuci de treaba.
Se pare ca Dl. Florian Vacarus a punctat cam tot ce era de spus despre acest sistem. Eu, ca si Dl. Florin Matincă, am implementat si supraveghiat aprox 3 ani un sistem soft pt un MLM, culmea, tot in domeniul asigurarilor si mai apoi unul in domeniul pensiilor private. In tot acest timp am putut sa vad cum se comporta in "real life" acest organism. Totul incepe cu recrutarea personalului! Se fac "seminarii" cu fursecuri si Cico unde vine un reprezentant de marca al firmei – de cele mai multe ori cu o masina foarte scumpa – si aici nu ma refer la un Pasat de 20k euroi, ci de 2-3 ori mai mult…ca "da bine la prostime – daca eu am putut aduna atit, trebuie sa poata si el". Se fac scheme pe tabla, cu linii rapid trase, se vehiculeaza sume mari, se bazeaza foarte mult pe scheme arborescente unde se calculeaza intotdeauna cistigul personal – dar culmea, intotdeauna pt cei care au pozitia de la 4 in sus si unde intr-adevar, din calcul, sumele obtinute pot fii ametitoare, intotdeauna cu zimbetul pe buze, plini de optimism, se vinde o utopie – parerea mea. Oamenii pleaca acasa fredonind melodia care se repeta in fundalul prezentarii, fericit, increzator, de cele mai multe ori cu palmele inca rosii de la aplauzele care au acompaniat expunerea sefului de structura! Si aici vreau sa precizez ca sint putini oameni care stiu sa faca un astfel de show, ca pina la urma asta este. Prima palma primita de cei care semneaza contractul de mandat este ca trebuie sa plateasca o taxa care reprezinta participarea la show!!! si e doar vreo 3 milioane! Fraierii (cu tot respectul si asumindu-mi vorbele) ar trebui sa-si dea seama inca din acel moment ca ceva nu e in regula! Dupa ce intra in paine isi dau seama ca de fapt nu e nici pe departe ceea ce sperau ei: daca nu ai cunostiinte la firme unde patronul poate obliga angajatii sa-si faca o asigurare sau o pensie, sau nu cunosti un "sefutz" de la o firma cu 10+ camioane la care sa le faci asigurari: MORI DE FOAME! Prieteni, cunoscuti, etc care sa-si faca la tine o asigurare, etc sint la inceput, dar numarul lor este limitat si intr-o luna, doua i-ai "terminat" pe toti! Structura de colaboratori creste dupa fiecare seminar dar cei mai multi nu fac nici macar un RCA! Sau cel mult unu pt uz personal! Apoi mai exista o gramada de siretlicuri ale firmei prin care se incearca sa ti se taie din bonus: daca ai ajuns la un nivel 2+ o data la 6 luni ti se aplica pe structura o verificare de genul: trebuie sa structura sa fie echilibrata, adica sa nu faca unul de sub tine cu mult mai mult decit ceilalti (> 50% din total)- ca inseamna ca nu te ocupi de toti la fel si atunci se calculeaza o penalizare de genul: pierzi x% din suma pe care ai primit-o de la structura muncitoare… O alta metoda de jumulire este o alta regula care te obliga sa faci cu structura un anumit numar de contracte intr-un interval de 2 luni. Daca nu faci acest lucru, iti pierzi structura pe care o gestionezi, aceasta mergind la cel de deasupra ta din structura si mai rau, pierzi toate comisioanele de urmarire pe care ar trebui sa le primesti pe intreaga perioada de derulare a contractelor facute anterior. Din cind in cind se fac cursuri pt diferite grade care se tin in locatii care par interesante pt oamnii obisnuiti (Sinaia, etc) si care evident, sint suportate tot de cursanti! Reversul medaliei (si asta se intimpla destul de des) e atunci cind pleaca din structura o ramura intreaga: te saboteaza un agent de pozitie mare (4-5) care pleaca la concurenta tragind dupa el 100 de oameni!
Deci, ca o concluzie personala: MLM-ul nu iti ofera nimic in plus daca esti un om obisnuit (adica daca nu ai o putere mare de munca, de convingere, etc sau daca nu cunosti la greu oameni care au puterea financiara sa cumpere produsul tau). Tot asa cum a spus cineva mai sus, daca esti chiar asa de bun, fa asta pentru tine nu pentru altul! Totul are drept scop imbogatirea virfului piramidei si a cunoscutilor lui care sint pe pozitiile imediat urmatoare (aici cistigurile chiar pot ajunge la X mii de E pe luna – evident, inainte de criza, acum…nu prea mai cred…)
@Florin Matincă – ai spus cuvantul magic, "valul", este exact ceea ce am spus si eu, "un model de business nesustenabil" in care ANUMITE persoane au castigat ceva banuti iar altele au muncit ptr asta.
In consecinta vorbim de un bum mic ptr clasa medie si un fas obosit ptr cei mici care alearga ca niste disperati dupa noi clienti.
Un alt aspect importat pentru care probabil ca nu m-am facut inteles este acela ca daca un om e idiot si se baga in asa ceva fara sa aibe pile solide (cum f bine a punctat "ThePuiu") e problema lui, INSA anormalitatea o vad in modul de abordare al organizatorilor pentru cooptarea noilor recruti. Minciunile si indobitocirea celor slabi pe modelul sectelor.
Insasi sintagma "vezi rezultate rapid si toata lumea castiga" suna foarte utopic.
Anyway, asta e opinia mea si mi-o sustin pana cand o sa vad un plan de afacere MLM care sa ma convinga de contrariu!
"vezi rezultate rapid si toata lumea castiga" – pai da. Nu trebuie sa castige doar varful piramidei ci si cei care muncesc pe treptele inferioare.
Daca pleci de la premisa ca esti sclavul celor de sus inseamna ca nu ai ce cauta intr-un MLM. Tocmai faptul ca esti jos si esti constient ca si altii castiga din munca ta trebuie sa te ambitioneze sa ii depasesti. Daca nu treci peste asta degeaba te mai apuci.
MLM este genial. L-am implementat pentru un broker de asigurari si pot spune ca a contribuit semnificativ la cresterea vanzarilor.
Pe mine ma interesa participare, implicare, timp, consecinte …mai mult decit proiect soft …
Prin definitie, sistemul MLM este unul de tip "schema piramidala".
Schema piramidala, care la randul sau inseamna conf. definitiei un model de business nesustenabil.
Desigur, sensul face referinta cu precadere la piramidele de tip financiar (vezi cazul CARITAS).
Totusi, chiar si in acest caz se poate extrapola catre efortul celor mici ptr profitul celor mari.
Trebuie totodata sa recunosc faptul ca sunt usor subiectiv si patimas cand arunc cu noroi in aceste sisteme – insa o fac din motive obiective. Am asistat la cateva intalniri si cuminicari ce acest gen si am constatat cu tristete ca duc o politica de indobitocire a maselor.
– In speta, de regula sustin ca pretul produselor lor este mult mai mic decat al concurentei din "piata normala" desi sunt calitativ superioare deoarece nu invesc bani in publicitate. FALS!!! Piramida inchite prin bonusarea superiorilor mai multi bani din pretul produslui decat se investeste de regula in marketing-ul uni produs obisnuit.
– Mai mult decat atat. Obisnuiesc sa flendure niste parveniti prin fata penibililor mancatori de shaorma spundandu-le ca este extrem de usor sa castigi X.000 euro/luna fara sa faci nimic, doar ptr ca ti-ai construit o retea de alti lesinati cu matze ghiortaite.
– Daca eu vreau sa cumpar produsul tau, lasa-ma sa-l cumpar ptr adevaratele lui calitati. NU pentru ca este mai ieftin decat face, NU ptr ca este mai bun decat al oricarui concurent, NU pentru ca daca fac bisnita cu el pe scara blocului o sa ma imbogatesc – PENTRU CA NU E ASA!
In alta ordine de idei, am observat ca de regula, membrii activi in acest gen de piramide, sunt persoane cu venituri si inteligenta sub medie. Desigur, o sa-mi iau deseara cateva pietre’n geamul masinii si eventual o sa gasesc o pisica zpanzurata de clanta de la apartament.
DAR imi asum asta. Oameni buni, NU exista MOS CRACIUN!!! Incetati sa mai sperati la castiguri fabuloase din frecat menta. (o sa-mi dati contraexemple la ce spun eu? – va dau si eu de castigatori la loto, aceeasi mizerie purulenta de speranta idioata catre un trai idealist cu efort minim)
Concluzii finale:
Decat sa iti concetrezi atentia pe un sistem MLM cu 1:1000 sanse de bogatie, mai bine ti-o folosesti pe INVATAT-MUNCA-INVATAT-MUNCA cu 1:1 sanse de un trai decent si poate chiar mai mult.
Subscriu in totalitate la ce a spus Florian Vacarus.
@Florian Vacarus – ce ai scris tu se aplica in cazul celor care vand cai verzi pe pereti.
Totul tine de produsul pe care il vinzi si de puterea lui de patrundere pe piata. Iti aduci aminte de valul de vanzari declansat de pensiile private. Jumatate din cunoscuti te intrebau daca vrei sa iti incheie pensie privata.
Am implementat un sistem MLM pentru pensiile private si persoanele care au participat au scos zeci de milioane doar pentru ca si-au construit o "retea de alti lesinati cu matze ghiortaite".
MLM-urile de succes sunt cele in care vezi rezultate rapid si toata lumea castiga. Deasemenea puterea unui MLM nu se bazeaza pe vanzatorii care bat din usa in usa si intreaba "Vreti produsul X ?". La randul tau trebuie sa cunosti ceva lume pentru a avea un posibil portofoliu de clienti atunci cand te apuci de treaba.
Multumesc pentru raspunsuri. Mi-am format o parere …
Se pare ca Dl. Florian Vacarus a punctat cam tot ce era de spus despre acest sistem. Eu, ca si Dl. Florin Matincă, am implementat si supraveghiat aprox 3 ani un sistem soft pt un MLM, culmea, tot in domeniul asigurarilor si mai apoi unul in domeniul pensiilor private. In tot acest timp am putut sa vad cum se comporta in "real life" acest organism. Totul incepe cu recrutarea personalului! Se fac "seminarii" cu fursecuri si Cico unde vine un reprezentant de marca al firmei – de cele mai multe ori cu o masina foarte scumpa – si aici nu ma refer la un Pasat de 20k euroi, ci de 2-3 ori mai mult…ca "da bine la prostime – daca eu am putut aduna atit, trebuie sa poata si el". Se fac scheme pe tabla, cu linii rapid trase, se vehiculeaza sume mari, se bazeaza foarte mult pe scheme arborescente unde se calculeaza intotdeauna cistigul personal – dar culmea, intotdeauna pt cei care au pozitia de la 4 in sus si unde intr-adevar, din calcul, sumele obtinute pot fii ametitoare, intotdeauna cu zimbetul pe buze, plini de optimism, se vinde o utopie – parerea mea. Oamenii pleaca acasa fredonind melodia care se repeta in fundalul prezentarii, fericit, increzator, de cele mai multe ori cu palmele inca rosii de la aplauzele care au acompaniat expunerea sefului de structura! Si aici vreau sa precizez ca sint putini oameni care stiu sa faca un astfel de show, ca pina la urma asta este. Prima palma primita de cei care semneaza contractul de mandat este ca trebuie sa plateasca o taxa care reprezinta participarea la show!!! si e doar vreo 3 milioane! Fraierii (cu tot respectul si asumindu-mi vorbele) ar trebui sa-si dea seama inca din acel moment ca ceva nu e in regula! Dupa ce intra in paine isi dau seama ca de fapt nu e nici pe departe ceea ce sperau ei: daca nu ai cunostiinte la firme unde patronul poate obliga angajatii sa-si faca o asigurare sau o pensie, sau nu cunosti un "sefutz" de la o firma cu 10+ camioane la care sa le faci asigurari: MORI DE FOAME! Prieteni, cunoscuti, etc care sa-si faca la tine o asigurare, etc sint la inceput, dar numarul lor este limitat si intr-o luna, doua i-ai "terminat" pe toti! Structura de colaboratori creste dupa fiecare seminar dar cei mai multi nu fac nici macar un RCA! Sau cel mult unu pt uz personal! Apoi mai exista o gramada de siretlicuri ale firmei prin care se incearca sa ti se taie din bonus: daca ai ajuns la un nivel 2+ o data la 6 luni ti se aplica pe structura o verificare de genul: trebuie sa structura sa fie echilibrata, adica sa nu faca unul de sub tine cu mult mai mult decit ceilalti (> 50% din total)- ca inseamna ca nu te ocupi de toti la fel si atunci se calculeaza o penalizare de genul: pierzi x% din suma pe care ai primit-o de la structura muncitoare… O alta metoda de jumulire este o alta regula care te obliga sa faci cu structura un anumit numar de contracte intr-un interval de 2 luni. Daca nu faci acest lucru, iti pierzi structura pe care o gestionezi, aceasta mergind la cel de deasupra ta din structura si mai rau, pierzi toate comisioanele de urmarire pe care ar trebui sa le primesti pe intreaga perioada de derulare a contractelor facute anterior. Din cind in cind se fac cursuri pt diferite grade care se tin in locatii care par interesante pt oamnii obisnuiti (Sinaia, etc) si care evident, sint suportate tot de cursanti! Reversul medaliei (si asta se intimpla destul de des) e atunci cind pleaca din structura o ramura intreaga: te saboteaza un agent de pozitie mare (4-5) care pleaca la concurenta tragind dupa el 100 de oameni!
Deci, ca o concluzie personala: MLM-ul nu iti ofera nimic in plus daca esti un om obisnuit (adica daca nu ai o putere mare de munca, de convingere, etc sau daca nu cunosti la greu oameni care au puterea financiara sa cumpere produsul tau). Tot asa cum a spus cineva mai sus, daca esti chiar asa de bun, fa asta pentru tine nu pentru altul! Totul are drept scop imbogatirea virfului piramidei si a cunoscutilor lui care sint pe pozitiile imediat urmatoare (aici cistigurile chiar pot ajunge la X mii de E pe luna – evident, inainte de criza, acum…nu prea mai cred…)
@Florin Matincă – ai spus cuvantul magic, "valul", este exact ceea ce am spus si eu, "un model de business nesustenabil" in care ANUMITE persoane au castigat ceva banuti iar altele au muncit ptr asta.
In consecinta vorbim de un bum mic ptr clasa medie si un fas obosit ptr cei mici care alearga ca niste disperati dupa noi clienti.
Un alt aspect importat pentru care probabil ca nu m-am facut inteles este acela ca daca un om e idiot si se baga in asa ceva fara sa aibe pile solide (cum f bine a punctat "ThePuiu") e problema lui, INSA anormalitatea o vad in modul de abordare al organizatorilor pentru cooptarea noilor recruti. Minciunile si indobitocirea celor slabi pe modelul sectelor.
Insasi sintagma "vezi rezultate rapid si toata lumea castiga" suna foarte utopic.
Anyway, asta e opinia mea si mi-o sustin pana cand o sa vad un plan de afacere MLM care sa ma convinga de contrariu!
"vezi rezultate rapid si toata lumea castiga" – pai da. Nu trebuie sa castige doar varful piramidei ci si cei care muncesc pe treptele inferioare.
Daca pleci de la premisa ca esti sclavul celor de sus inseamna ca nu ai ce cauta intr-un MLM. Tocmai faptul ca esti jos si esti constient ca si altii castiga din munca ta trebuie sa te ambitioneze sa ii depasesti. Daca nu treci peste asta degeaba te mai apuci.
De curiozitate … ai participat in vreun MLM ?